安徽安利材料科技股份有限公司11月18日晚间发布公告称,公司于11月17日接受了多家机构投资者的特定对象调研。在调研中,安利股份透露,过去公司因搬迁改造、市场客户拓展、研发投入和汇率波动等因素,净利率水平与制造业中优秀企业相比,有一定差距,但是2023年第三季度,公司单季度净利率水平明显回升向好。
与同行业相比,公司毛利率较高、净利率偏低,安利股份就此表示,2023年下半年以来,公司毛利率呈现稳步提升态势,主要是公司坚持品牌引领、创新驱动,客户和产品结构转型升级,国内外中高端品牌客户合作增多,高单价、高毛利产品占比提高。
净利率方面,过去公司因搬迁改造、市场客户拓展、研发投入和汇率波动等因素,净利率水平与制造业中优秀企业相比,有一定差距,但是2023年第三季度,公司单季度净利率水平明显回升向好。
公司坚持长期主义,即使在宏观形势严峻、全球经济下行的大环境下,公司依然保持高强度的研发投入,加大高技术含量、高附加值产品的开发力度,加大市场开拓。今年公司销售费用有一定增加,主要是疫情放开后,营销人员国内外出差增多,积极开拓市场,扩大营销渠道,培育发展客户等。公司成本费用整合较好,期间费用总体保持合理水平。公司在研发和营销方面的投入,为公司可持续成长和发展带来强有力的支撑。
关于公司下半年以来,尤其是三季度经营业绩,较上半年明显好转的原因,安利股份称,2023年上半年延续了2022年四季度以来,市场需求不振、国内外体育运动品牌去库存、房地产市场低迷等态势,公司经营业绩受到一定影响,但不具有可比性和参照性。
2023年以来,在市场需求不振、国内外体育运动品牌去库存、房地产市场低迷的大环境下,公司坚持大客户战略,积极开拓市场、开发产品,与品牌客户合作进一步加大,汽车内饰、电子产品、TPU等新兴业务领域的拓展成效初显,产品结构优化,高附加值产品比重加大,销售单价和毛利率稳步提升,盈利能力有较大提升。
谈及公司研发模式,安利股份透露,公司在产品开发上始终坚持“经营一代、开发一代、储备一代、谋划一代”思想,坚持以市场为导向、以客户为中心的开发,努力打造有竞争力、有后劲、梯队式的产品技术。一是结合市场需求、公司产品优势和特点,进行自主开发;二是与客户、供应商共同谋划,联合定向开发;三是开展具有前瞻性、应用型的新材料、新工艺的持续开发,做好技术储备。
多年来,公司积极开发经营高性能、多功能、水性、无溶剂、TPU、硅基、生物基、回收再生等生态功能性聚氨酯合成革及复合材料,促进了公司产品和客户结构的优化升级,公司与国内外品牌客户合作增多,逐步占领全球技术高地和市场高地,发展后劲增强。
投资者询问,户外、游艇和医疗会是公司增长的第二曲线吗?安利股份回答:户外、游艇、医疗等是新兴的应用场景,公司将其列入工程装饰品类,反映出聚氨酯合成革和复合材料与人们的日常生活息息相关,应用领域广泛。作为“四个一代”中的“谋划一代”,公司正在积极培育和拓展户外、游艇、医疗等新兴领域,为公司谋求新的增长机遇和增量空间。目前已有部分量产订单,但营收占比较小。
安利股份还向投资者介绍了安利越南投资背景和经营现状。近年来,耐克、阿迪达斯、彪马、亚瑟士、ZARA、爱室丽等下游运动休闲、沙发家居等知名品牌客户,在越南投资建厂。公司在越南布局,优势明显,一是越南与美国、欧盟、东盟等国签订自贸协定,多重机遇叠加,机遇众多,市场空间广阔;二是适应国际品牌产能转移的趋势,更好地对接、服务国际品牌,扩大市场份额;三是积极化解国际贸易冲突带来的关税风险。
安利越南规划建设4条生产线,全部建成达产后,将新增年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1200万米的生产经营能力。安利越南2条生产线于2022年四季度末调试投产,由于在投产初期,折旧、员工工资、市场开发投入等较大,目前产销量未达盈亏平衡点,有一定亏损。公司积极推进剩余2条生产线的洽谈、购,于2024年下半年投产。
安利越南正积极推进品牌客户验厂审核及业务洽谈,积极谋求客户合作和争取订单等事宜,努力扩大销售,提高产能利用率,实现较好的经济效益。长期来看,安利越南是安利股份发展的新“引擎”、新动能,空间广阔。
安利股份还透露,公司在国内运动休闲领域基本实现全覆盖,与安踏、李宁、特步、361度、鸿星尔克、匹克、中乔等客户合作深化,内部份额稳步提升。
在国际运动休闲鞋材领域,公司是PUMA、ASICS重要供应商,合作态势良好;积极推进与耐克鞋部合作,符合预期,耐克是公司未来增长的强劲动能;积极培育国际斐乐、匡威、锐步(REEBOK)、威富集团、哥伦比亚、TOMMY、爱步等国际运动休闲品牌,正积极联系阿迪达斯、NB、UA等国际运动休闲品牌,作为驱动公司未来中长期发展的储备客户。
公司沙发家居领域在国内、美线市场覆盖了较多知名品牌,欧线市场有待挖掘、开发和扩大。公司与芝华仕、顾家、爱室丽等品牌合作深化,同时积极扩大营销渠道,增加优质客户,培育了一批年销售额在500万-2000万左右量级的品牌客户,构建了梯队式的客户群体,增长可期。
(文章来源:读创)